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脱同质化困局地板行业仍需创新同质化地板行

2019-03-09 14:31:11

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经过十几年的快速发展,中国地板行业已形成一个年产值达亿、从业人员达数十万的庞大体系,地板市场品牌格局已基本形成。盘点中国地板行业的发展,很多企业反映,在金融危机影响之下,企业销量并没有想象中的那么差,不少企业还出现了可喜的增长,强者愈强、弱者愈弱的趋势非常明显。 同质化现象严重 相对于其他建材产品,地板行业深层次的矛盾很多,也很明显。产业链较短,同质化现象充斥于产品、品牌运营等方方面面,是行业根深蒂固的顽疾。当某家企业做锁扣时其他企业马上研发锁扣技术,当某家企业做仿古时其他企业跟风,当有企业申请免检时其他企业也申请,请代言人蜂拥而上,产品认证和很常见。 这两年地板行业新兴品牌影响较大的并不多,但是品牌知名度很大的企业都是很好地处理了同质化的问题。比如书香门地、生活家(热门促销商家动态商品团购)巴洛克(热门促销商家动态商品团购),该企业在这方面做得比较好,书香门地美学地板、巴洛克理念、手工仿古产品、新主义的主张等让消费者耳目一新;还有上海的书香门地,其美学地板概念迅速区隔了和其它产品的差异,产品不是按照材种而是按照风格来定义。产品创新、理念创新是这些品牌崛起的强有力的支撑和保障。 地板产品必须要突破风格老套的传统概念,推出含金量高、竞争力强的优势产品,以更细腻丰富的视角开发产品,靠科技领航。针对现在地板的同质化问题,提高科技含量是避免产品同质化的重要途径,产品的卖点就是其独特性,而这要靠科技来支撑,要做到 人有我优,人无我有 。 随着我国科技的突飞猛进,地板企业也应随之提升自身的科研能力,力争在地板同质化的困局里开拓出自己的腾飞之路。 行业利润率偏低 同样是因为产品同质化的原因,导致整个行业的利润率明显偏低。不仅企业感叹钱越来越难赚,连经销商也不例外。在门店租金高涨、经销商被迫扩张的背景下,地板日益成为一个无利可图的行业。在整个地板行业,相对来说,企业的利润还是处在比较可控的范围。但是经销商的利润率和其他建材类的产品相比差距很大。比如,家具一般加价率都是在1.6%~1.8%,高的超过2%,实木家具则超过3%,但是在地板行业,经销商一平方米的毛利率只有15%~20%。投入大、利润薄、竞争惨烈,投入产出不成正比,费用呈现大幅、快速增长,市场前景却极不明朗,经销商赚钱难,企业招商也难,行业走向扑朔迷离。 从去年5月开始,家居行业陆续举办了20多场终端营销培训,从相关的统计结果看也十分有意思:大多数一线品牌或区域龙头企业重视培训,甚至不惜重金开展企业内训,比如橱柜行业的博洛尼(热门促销商家动态商品团购)、美佳(热门促销商家动态商品团购)厨柜,地板行业的久盛、德尔、玉兰,家具行业的名驼、全友等;而来参加公开课的学员大多为品牌企业的经销商。从培训内容关注度看,绝大多数学员对异业联盟、促销、团购等课程兴趣浓厚。助教反映,不少学员为完成异业联盟、促销方面的现场 作业 ,讨论修改方案到凌晨三四点,第二天上课依然情绪高昂。 以上现象可以总结出三点:,企业普遍缺乏人才,这个问题随着市场环境的剧变越来越严重;第二,品牌企业、品牌经销商学习能力比较强,这也是这些企业可以成为强势品牌的一个核心要素;第三,市场兴奋点已经从单一的传统门店销售转移到新兴销售渠道上。

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