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1差异化定位的能力

2018-11-01 02:04:23

在我的一个站长群里,不断有谦虚的新老站长征询大家的意见,如何使自己的站做得更有特色。究其根本,即是如何使一个个人站更具有核心竞争力。

按国内目前的互联环境,即使监管重重,仍然有不少的朋友都愿意进入个人站长行列并想在其中得到进一步的发展。从个人站发展初期单纯的抓取式、拼凑式发展至今仍有一定的实用价值,但因为个人站的进入门槛低导致数量不断增加,同质化程度较高,竞争变得异常激烈。个人站要制胜必须在目标用户认为有兴趣、自身拥有优势的方面努力使自己的站与竞争对手不同。

下面将根据经验谈几点在当前互联市场中找到建立个人站长新的核心竞争力的方法。

1、 差异化定位的能力

这个方法看起来很简单,实际用起来却很容易迷失。可能一些站长朋友还停留在个人站发展初期追求的大而全的模式,以为广撒总能捕捉到一些用户。广撒的方式固然在短期内就可见效,但若考虑到互联发展至今民获取信息的渠道非常多样,论做大做全,个人站怎么能竞争得过气势汹汹的四大门户?而且长此以往,站长的时间和精力投入非常大,恐难以为续。

有个站长说他做了个女性,但是用户量一直是推不上去,打开他的站俨然就是一个新浪女性或易女性的翻版,内容分类非常多,如:美容、服饰、美体、情感,甚至亲子都有。这样的站让人一看起来特色不够鲜明,用户如果要获得丰富的内容不如直接去大站。我建议他不如选择其中的一个分类做精做专,把站定位成一个专业领域的站,例如薄荷瘦身、纤手美发都是这类的表表者。

2、 借助辅助工具的能力

有个电玩站的站长告诉我,他的社区两周前安装了一个叫Xtalk的聊天插件,统计发现注册量比没装之前增加了8%,pv增加了13%,用户的平均停留时间也变长了。

这是一个很好的例子,SNS是一个很好的提高用户忠诚度的渠道,即使一些社区里自带了可建立好友关系,但是由于信息传递的非即时性和操作流程繁琐的原因,使用率并不高。选择了适当的辅助工具对巩固站的好友关系、提升站活跃度很有帮助。一些SNS的小游戏如农场、抢车位一度被热捧,对站的贡献也大致如此,但每个产品都有一定的生命周期,不断发掘新的辅助工具有助于你的站走在别人的前面。

3、 保护市场的能力

人们常说,发展一个新用户的成本是留住一个老用户的5倍。有很多人进入的行业竞争通常都是很激烈的,当一个站发展到一定程度的时候,常常会有自己假定的的一个或数个竞争对手,我们都会很留意到竞争的举动,在不被对手挖走客户的同时,更要注意不要因为过度竞争而与你的对手两败俱伤。

从根本上讲,没有永远的敌人也没有永远的朋友,多参加一些行业的交流,留意新的市场变化,永远注重寻找和提升你的核心竞争力,祝你建站成功。

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